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水库财商:什么是财商思维?财商思维是什么?开源管道

2019-9-24 23:23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
最痛苦的事情不是失败,而是你原本可以成功,只是没有坚持
蜜蜂海淘给您真正持续收入的原因是什么?
作为一家消费者直效行销公司,或曰直购公司,不知不觉我和
蜜蜂海淘已经合作一年了。这一年来,作为这家高环保会员制邮购超市的推广者,我无时无刻不怀着一颗感恩的心,一份修行于善的心态,来为身边真正需要着蜜蜂海淘这些高环保优质产品的朋友。当看到他们真正被优质产品所感动,而乐于与我一起去使用与分享的时候,我由衷地为朋友们感到高兴。


当初,身边众多异样的眼光,他们嘲笑着蜜蜂海淘推荐一个顾客后,那少得可怜的收益。仿佛,推广蜜蜂海淘,就是一件费力不讨好的事情,远不如去从事销售业务工作,或者某些赚短平快金钱的游戏……


然而,一年过去了,不知不觉,聚沙成塔,上万名忠诚的蜜蜂海淘顾客产生了,他们数量并不算庞大,甚至在蜜蜂海淘而言,只是沧海一粟,更不要说全球六十亿中国十三亿的民生消费人群。然而,仅仅是上万名顾客的持续使用产品,我已经开始真正感受到了顾客忠诚度与持续消费所带来的力量。以及,真正的消费力所产生的分享的力量。顾客持续增加,消费愈渐忠诚……


我在蜜蜂海淘的推荐人老师说:穷人看收入的大小与快慢,富人永远看收入的结构与来源。
在此,我不得不写下:蜜蜂海淘,持续收入并非梦想!而持续收入,更是一种生活方式!为此,我推荐这一篇解剖蜜蜂海淘持续收入背后的商业模型的小文章,给所有期望更自由生活的人们。

真正的持续收入
要谈这个主题,首先要了解何谓"真正的持续收入"。
所谓"真正的持续收入"是非常诱人的。真正持续收入的解释应该是这样诠释的,通常当每个人有一份工作,他就有一份收入,但当这份工作不存在的时候,这份收入还存不存在?假如答案是不存在,那就只能算是暂时性收入。反之当这份工作不存在的时候,这份收入却还是存在,一直到"永远",这才叫真正的持续收入。


蜜蜂海淘公司就是全世界"唯一"一家能为你创造这个机会的公司。试想当您工作了一段时间(一年或两年),收入达到人民币二万元的时候,不做了,离开了这个工作岗位,然后您持续每个月都会有二万元的收入,你不会有兴趣吗?您不想了解吗?

家庭日用"五通"
要谈
蜜蜂海淘,就得先从消费的观念谈起。大家同不同意每个人从出生开始就是一位消费者,而从人连结到家庭,每个家庭也都是一个消费家庭。从起床开始打开水龙头刷牙就在消费水,打开开关就在消费电,诸如此类等等。那请问有哪些产品是由供应商建构一个很大的消费系统,然后透过其消费通路通到每个家庭,让这个家庭产生循环消费?


我们在这里先提出五大产品,
第一:"水",水这个产品是由自来水公司建构很大的水库,然后经过自来水公司处理再透过自来水公司埋在地下的管道通到每个家庭让这些家庭产生循环消费,我们叫它为"水通"。


第二:"电",电也由电力公司建构火力发电厂或核能发电厂,然后透过高压电线再变压传到每个家庭,让这些家庭产生循环消费,我们叫它为"电通"。

第三:"天然气",也是类似,我们叫它为"气通"。

第四:"电话、手机"由中国电信或中国移动建設很多基站,我们叫它为"话通"。

第五:"有线电视、网络",我们叫它为"视通"。以上这五种产品都是由供应商建构很庞大的消费系统,然后透过消费通路通到家庭让这些家庭产生循环的消费。好,现在我想请教各位,请问这五种产品有哪些共通性及同质性。



在这里我把它归纳成10种。
第一,它们都是需要很庞大的投资,有些连财团可能都没办法,需要政府国家来做;
第二,它们都是寡占甚至独占垄断的行业;
第三,它们都是生活必需品;
第四,它们都是消耗品;
第五,它们都会产生循环的消费;
第六,它们都是一个周期就要结算一次,我们称之为月结,一个月结算一次;
第七,它们都需要现金付账或者直接由银行自动扣缴;
第八,它们基本上都不需要打广告;
第九,基本上这些产品都不需要销售,大街上没有销售员;
第十,它们都是"一劳永逸"的行业。就是庞大复杂的消费系统建构后,只需不断的建构及维护简单的消费通路,就会有持续的收入。好,各位请记住这些产品的这十种共通性及同质性。


蜜蜂海淘,"第六通"
在这里我要特别讲31年前美国有一家叫
蜜蜂海淘的公司也开始建构这么一个投资庞大的消费系统,经过三十一年的努力终于也建构完成并且成功了。它的产品通过简单的消费通路让家庭产生循环消费,而且也具备了刚才那五种产品的大部分共通性及同质性。甚至比它们还要严格,除了它不但不是独占垄断或寡占的事业,而且还规定每个消费家庭的最低消费额度。但这家美国公司居然构建成功了。


各位知道它是哪种产品吗?严格说来它算是一种品类,那就是日常用品类。日常用品类都是消耗品,生活必需品,也都会产生循环消费。这家公司也从来不打广告,更不用去销售,也是每个月结一次,也是现金支付,也是一劳永逸的行业。

只要你把消费通路建好通到家庭后,你就可以每个月从这个家庭每月的消费金额当中提取佣金,这个家庭消费多少年,你就提取多少年,你说这是不是很棒的一件事,更棒的是这家公司的这個庞大的消費系统現在愿意让你免費使用,前提是你愿意跟他合作,你说这是不是"机会"来了。


95%—高顾客回购率


当然你可能会问哪有这么好的事,日常用品又不是独占的行业,有几百家在生产,有上千种品牌在销售,他们怎么可能一辈子只买一个牌子。好,这个问题很好。但在这里我要告诉你们,这家公司最厉害的就是只要"用过"他们的品牌超过六个月以上,也就是说变成老顾客了,这些用过的人会有95%留下来继续使用。也就是要因为达到如此高的续购率,才能让你每个月都有佣金可拿,像收水电费一样。


现在我们先假设说95%的续购率是真的,那么就会产生这么个结果,就是说假如你现在辛苦工作一阵子(一年或两年),当你建构了500个家庭的消费通路公司就给你约2万的佣金,而"你不做了","不经营了", 因有95%的续购率的关系,就表示你每个月一样有2万的收入,只要这500个家庭继续消费,你就继续每个月领这2万直到永远(可持续)。重点是誰在经营让这500个家庭继续消费,不是你当然就是
蜜蜂海淘公司了。


留住顾客的系统
所以,关键是
蜜蜂海淘公司95%的续购率是如何做到的?说实在話我也无法真正的了解蜜蜂海淘公司这套"留住顾客的系统",在这里我只能就我的认知及了解和大家简单的讲一下,这是公司30年长期累积下的成果,也就是所谓的商业秘密。否则为什么别家公司无法模仿呢?


首先,产品绝对要有用,不但要有用还要有效,有独特性,最后最重要还要便宜,性价比高,服务到位,我想这是最重要也是最基本的。但纵使是这样也不能保证消费者要持续向这家公司消费五年十年甚至一辈子,所以我认为以上只占65%—70%的原因,另外30%—35%的原因是什么呢?那就是你必须还要让消费者要得到好处,让消费者觉得公司重视他,还要做出一些让消费者很感动、很窝心的事,最现实的消费者还要有实质上的利益。

譬如说:①消费者决不会买到化学有毒的产品,保证所有产品都是健康环保的产品。
②每个月赠送两本消费者杂志,培养消费者建立健康观念,加强环保意识。
③消费分红制度,你可能只是一位单纯的消费者,什么也没做,公司却把你看做是一个股东,从你每个月消费金额中给你7%—14%的分红。
④每年当你生日的时候不但会用简讯祝你生日快乐更会送你超值的生日礼盒。
⑤公司平均每个月都会研发出新产品,消费者有权免费体验试用所有的新产品。并享有所有产品30天试用期,消费者拥有"30天100%满意保证",若使用"完"后不满意可以无因退、换货,多少钱买来就退您多少钱。
⑥不断的消费回馈,举例说,你是一位优质的优惠顾客,持续消費达12个月,平均每个月消费¥340元左右,一年下来大约消费¥4000元,公司在这一年内会回馈你¥400元左右的产品给这位消费者,让你产生愈用愈便宜的实质利益,甚至不用钱还有钱赚。
⑦月月促销,送赠品或国外旅遊,在这里我要说明一下,其实销售系统的公司也会促销,但就光促销的赠品,销售系统公司在采购这些赠品的原则是只要便宜,品质尚可就行,反正是免费送消费者,为顾及成本,所以只要便宜就好。而消费者系统公司在选择这些赠品时是一个团队在做,必需做到让70%以上的消费者满意才行。从这么一个小小的赠品,公司就这么注重,你说消费者能不满意、不感动吗?
⑧消费者拥有经营
蜜蜂海淘事业的机会。


单从以上这几点来看,你说这种这么注重消费者权益的公司这么用心的经营消費者,有没有可能有95%的续购率。更何况蜜蜂海淘公司近30年来专注的就是创造出一个"留住顾客的系統", 除了我所知道的以上几种有限的方法,蜜蜂海淘公司还有太多太多各种人性化的设计来留住顾客,这个商业秘密和这种核心价值就不是我们在这里能讨论出结果了。

好,讲到这里假如现在你相信蜜蜂海淘公司能创造出顾客有95%的续购率,在这个前提下"真正的持续收入" 就一定可以实現。所以不要怀疑,我告诉各位蜜蜂海淘公司敢在媒体上公开拿顾客95%续购率做主要诉求,这就证明蜜蜂海淘公司在全世界上确实存在顾客95%的续购率,目前蜜蜂海淘公司不但是全球"唯一" 一家达到全球顾客续购率(95%)最高的公司,同吋也是美国商会百年特辑中评选出的这个行业唯一的最具美国精神的公司,是未来最具发展潜力的公司。
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