创业者寻找投资人的原因、方法和建议「怎样找投资」

投融资 财商思维 精准创业 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2019-12-28 20:24 • 来自相关话题

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。一 ...查看全部

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。


一、为什么需要融资?

从想法和愿景开始,然后组建团队,打造产品和推广服务,漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由,不仅需要有良好的法律架构和组织架构,还需要融资,将公司规范化。从开始创业,到对接个人天使或者投资机构,最后上市。

不同阶段,公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流!


二、如何寻找投资人?

在寻找投资之前,需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。

1、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。

对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。

2、对投资人给予的压力有所判断。

初创企业存活的唯一方式是——效率!投资人要自我激励,不是给自己压力,而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识,才有可能获取得到回报的机会!创业者并没有这样的动力,则需要投资人给予压力,从而转变为动力。

3、了解投资流程和结构。

投资前,被投企业需要多长时间准备?投资后,资金该如何管理?又会如何影响下一轮融资?创投犹如“夏至交易”,在资金充裕的时候,开始准备融资!因为往后,资金减少,压力加大,融资未必顺利,市场溢价将减弱。

4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。


三、融资讲究三“率”

1、到达率。怎样到达目标客户,建立客户印象。

2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户。

3、留存率。维护客户,使其成为“回头客”。

首先,提高到达率;之后,依靠产品和服务保证转化率;最后,良好的客户体验和客户管理留住“留存率”!


四、如何打动投资人?

出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。

“销售”股权时,需要介绍三个层面:

1、公司业务或产品是否具有创新点,对目标投资人是否有吸引力。

2、产品的市场空间与机会。

3、目标市场的份额。

与投资人对接时,被投企业创始人应从市场角度入手,首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题?如何解决?方式有何创新?问题是否针对市场痛点?同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出?是技术更专业?还是效率更高?或是施工周期更短?亦或是维护更简便?难道是成本更低?牢记:解决方案没有最好只有更好!

解决方案好是一方面,解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势,能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面!

其次,准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资:消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等,每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大,趋势良好。所以现在的市场空间大小,未来趋势增缓,以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。

投资人投资时,注重项目的市场容量、增速和资金,用以判断项目市场竞争力大小,运营情况是否适合投资!所以,企业在融资时需要了解市场上的竞争对手,同时注重自身发展,确定客户,定位市场,然后制定获取客户的策略并实施,要在市场上占据一定影响力,在市场份额与技术水平上有所表现,建立完善合作模式,满足合作方、员工等的利益需求。


五、给创业者的五点建议

1、在投资人面前,别过于吹捧自己;不要过于自信,夸夸其谈。

2、不要和投资人争论,也不要“客套话”过多。

3、莫要以不实数据欺诈投资人。

4、言论简洁明了,不要过于细致,特别是技术类创业。

5、融资不是目的。融资只是一个开始,人生的一小波峰,在高兴之后就该负起肩上的责任。

融资活动最好的是实现创业者和投资者的双赢,而商业活动最好的是企业和社会的双赢。


高效寻找投资人,告诉你5个方法

财商思维 投资理财 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-12-28 20:08 • 来自相关话题

对于创业者来说,找投资人就是一件费劲费心费力的事情,很多初创业者都摸不到头脑,不知道该如何去找投资人,就算找到的投资人也是低质的或者没有太大的用的投资人,总之会以失败而告终,其实,找投资人不是靠盲目去找的,需要有方法。 ...查看全部

对于创业者来说,找投资人就是一件费劲费心费力的事情,很多初创业者都摸不到头脑,不知道该如何去找投资人,就算找到的投资人也是低质的或者没有太大的用的投资人,总之会以失败而告终,其实,找投资人不是靠盲目去找的,需要有方法。


找投资人无非就分两种情况,一种是让投资人自己来找你,另一种则是你主动去找投资人。我们都知道,第一种方法难度比较大,因为你必须把自己打造成某个领域的厉害人物,才能吸引到投资,所以,对于中小企业的创业者,我们可以采取主动出击的方式,去联系和寻找投资人,方法和途径还是很多的。


1、熟人圈子推荐

这是一个关系社会,如果你有熟人引荐相关投资人,那自然再好不过。此外,创业者还应该特别关注同学圈以及同事圈,这两个圈子通常能比较容易地建立起信任关系,并发展合作。


2、拿到过投资的公司

创业者可能无法近距离接触到投资人,但乐客小秘书相信,你身边一定会有一些已经拿到过投资的创始人或者创业团队,可以和他们取得联系,并寻求一些建议,从某种程度上来讲,这可能是一件互利互惠,互帮互助的事。如果你身边没有这样创业公司,那就去风投网站上找,因为一般风投的官网都会列举出他们的投资项目清单,这也算是曲线救国吧。


3、社交网络

对于现代人来说,互联网的发展给予了人们很大程度上的福利。以前你想接触一位投资人,需要动用非常多的关系,但现在,每个人都可以在社交网络上展示自己,同时我们在中国的各大社交网站上也看到了非常多投资人的活跃身影,在微博上,在头条上,你甚至可以主动对话投资人,给他们留言,往他们的工作邮箱中发送商业计划书。


4、专业的创投平台

现在有专门的第三方平台提供创投对接,也是一条有效途径,但是这方面鱼龙混杂,创业者还是要擦亮眼睛辨别哪些平台靠谱,哪些平台纯粹就是忽悠。


5、线下创投活动

现在全国各地都不断地有人组织线下创投活动,有靠谱也有不靠谱的,如果创业者想通过线下活动结识投资人,那就要跟靠谱的组织者打好关系,在一些活动中,活动的参与可能需要实现经过筛选,所以,你的项目,本身还是需要优秀一些才行。


关于“高效寻找投资人,告诉你5个方法”的全部介绍就到这里了,相信如果你也是正在创业的那一位,你也是比较的着急找投资人的,但是不要盲目去找,要用正确的方法去找将会事半功倍。


普通创业者如何快速找到早期投资人?

财商思维 投资理财 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2019-12-28 20:05 • 来自相关话题

从投资人的角度解答一下这个问题

首先,纠正很多人的固有观念,投资并不是送钱给人,做项目共赢那么简单

投资是企业战略决策的一种方式,投资是企业的一步棋

作为投资人,我是乐于投资的,原因很简单,投资能使我盈利.没有人会无利起早.

作为投资人,我是惜金如命的,原因很简单,我每天都要面对大量无效的idea,策划书

我把策划书分为几类

1:搞笑的

2:无效的

3:有潜力的

关于搞笑的策划书:

如果你有一个正在经营的,而且运营状况良好的企业,那么这类策划书你会经常看到

慈善类,公益类项目居多

一段时间内内,准会有那么几个道德卫士找到你,和你谈他们不着边际的idea,问题的结果就是,他去成立一家慈善性质的公司,然后你去投资(说穿了就是捐款),而盈利?神马盈利!你不知道你的捐款能给你的企业声誉带来帮助吗?

关于无效的策划书:

互联网产品这个范畴内,总是能见到要开发IM软件,并立誓多少年超越腾讯

或者没有任何技术背景,连团队也没有的人,和你谈云存储的可行性,当你问他如何减少索引量,如何增强单机服务能力,成本控制有哪些方法时一下子就蒙的人

当然甚至有不少人的策划书说"投资给我,我去做站群"

关于有潜力的:

这一类是最后被筛选下来的

请注意我的用词... 有 潜力的产品

判断一件产品是否有潜力的关键,是这个产品是不是已经被执行出来,上线后关注度好不好.

如果连产品都没有人,如何去判断这个产品是不是有潜力呢?难道做梦去判断吗?

关于有潜力的项目是否投资的判断:

我手下有一个团队,夜以继日的做着两项工作,第一项是数据挖掘,第二项是数据分析

如果我个人认为你的产品不错

那么我的团队会帮我分析出这件产的市场潜力,及生命力

投资的时候,我代表的是我的公司

投资以后,我将为我的判断去承担风险,因此什么值得投资一定是要反复考量的

关于渠道:

作为投资人,我始终保持低调,基本不接QQ上传过来的或邮件上发过来的项目,除非能够让我眼前一亮,但目前还没出现.

投资之前,但我看到需要投资的对象,第一件事我要知道这个人是不是可信

因此我会更关注周围朋友的项目,或者周围朋友引荐来的项目

除此之外,这个人在业内有没有成功案例,知名度如何,都是考量的范围.

为什么说投资是企业战略决策的一种方式,投资是企业的一步棋

因为通过投资,能促进企业的资源整合

现在很多企业的战略模式既 投资->整合->再投资->再整合

如果被投资者的内心中,不能把投资上升到企业决策高度,是很难获得投资的

相反,如果投资人不能把投资上升到企业宏观决策的层面,投资也必然是会失败的.

因为哪怕就算你投的几个小项目让你赚到了钱

但你的整体产品线却是一盘散沙

举个例子,假设我是一家专做网络安全平台的公司,也许我会给一些做杀软的团队投资,因为他们的崛起,能够对我既有的产品线起到优化作用,甚至让我具备和巨头抗衡的能力,这点很重要

最后总结三句话:

1: 抽象的想法直接被忽略

2: 没有稳赚的买卖,因此一个好的投资人,会用你和相同的精力去了解他要投资的产品

3: 只投给熟人

其实还有一类人,那就是连策划书都木有,脑袋一热想出几个自认为不错的idea的人.这类人我没有提,起,因为不值得去浪费篇幅。

创业怎么样找到早期投资人?方法在这里!

投资理财 财商思维 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2019-12-28 20:01 • 来自相关话题

国内一些著名投资人,比如薛蛮子、雷军等基本联系不上。还有一些如经纬,信奉“六度人脉”理论,问题是就算你费劲千辛万苦联系上他们,也不一定投你,今天给大家提个靠谱、高效率点的方法。找投资有两种,一种是「找人投资项目」,一种是「找人投资公司」。两 ...查看全部

国内一些著名投资人,比如薛蛮子、雷军等基本联系不上。还有一些如经纬,信奉“六度人脉”理论,问题是就算你费劲千辛万苦联系上他们,也不一定投你,今天给大家提个靠谱、高效率点的方法。

找投资有两种,一种是「找人投资项目」,一种是「找人投资公司」。两者完全不同。

一、找人投资项目

简单说,它大体有几个原则:

1、你需要作品:(程式、剧本一类),或是有「以前的好成绩」。

2、你需要介绍人:有了作品,你还得需要一个够份量的大哥或大姐,为你打包票。

3、你需要诚意:自己得投部份资金。

4、你需要市场回馈:已有圈内的平台,看过你的东西,已经肯定你了。

愈往后面,愈难。说一千道一万,你不如在家里,先把东西整出个雏型。有了雏型,再来烦恼(2)(3)(4)项。

要注意的是,那个所谓的雏形,绝不是一份画的美伦美奂的 PPT。找人「投资项目」,非常的复杂,有太多特殊状况,所以不能多说。但基本上,上面说的四点,几乎缺一不可。

二、找人投资公司

我在影视行业作了N年,作了十七、八部以上连续剧,开过一家动画公司,三家影视公司。

老实说,作生意的方法,一直是非常传统的。

投资你「专案」的人,多少销售金额,扣掉多少成本,剩下的就是利润,分红,了事。

投资你「公司」的人,就是你的股东,营运管销,年底算账,分红,了事。

自从2007年初,得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金,八百万美金入股公司)。之后在2012、2013、2015又接连几次增资和股东调整,与以前的传统方式,完全不同。

我才真正被教育了一番,才知道什么是「现代式的投资」。尤其是「入股公司」四字,在不明白这些「行业生态」前,我还总以「无知」当「睿智」。

下面是我的经验。

1、要有「退出机制」

现在的新时代投资商,你接触对方,一定要记住一件事,要保证 「对方能退出」。

不管投资商投多少钱,占多少股份,投哪一轮,最终你得有「退出机制」。所谓的「退出机制」,就是你得有计划,保证人家能把钱拿回去。

拿回去的方法,也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。

总之,就是「资本要有增长」。

你的投资商,不是你爸你妈,也不是你哥们,他们作你股东,只是一时一地。

能作久,就表示他舍不得公司股份,那当然很好。

不能作久,才是常态,你得让对方知道,他的钱,能回到他的口袋。你必需保证人家的钱回收,更要保证对方赚钱。……保证不了,对方投你的可能性就是零。

2、重视「盈利能力」

2015年初拍戏,因缘巧合地,我促成了一家特效公司,拿到合作平台方,150万投资。

我跟特效公司老板说,哥们一定要小心,你那150万,分分钟就烧没了。真心话,现在圈内要找百万级的资金,不是难事,只要你有实料。但小一、二百万,发几个月薪水,一年不到也就烧没了,说到底,你必需要业务支撑。

没有业务,能否找到人投资?很难。

有了投资,业务不赚钱,光烧钱,公司也活不了多久。但是,若是有了业务,也有进账,你手里就一定有钱,那为什么还要找投资呢?

这是任何一个投资商都会跟你质疑的「矛盾」问题。

你找钱,不是你没钱,也不是你赚不到钱,而是你有大计划,需要本钱,或是现阶段不赚钱,你未来有赚大钱的可能。

「盈利」是个大哉问,人家一定会问你。你要答的清清楚楚,分析的明明白白,没有虚话。若是答不出来,你就别想找投资了,一定葛屁。

3、重视「公司估值」

外行人看投资圈内所谓的「估值」,常会拿来当笑话。(我以前也是)。但你真心理解之后,你就会知道,「估值」是一件非常重要的事。

我用一句不正确的语言,来解释吧(给外行人听)。估值就是投资界的信息不对称。

你最早找钱,接触到 A 公司,A 公司给你 500万入股,占 25% 股份,那么你公司估值 2000万。

没过几天,又来了家 B 公司,投1000万,只占10%股份,那么你公司估值已经是1亿。

A 公司(第一家投资商),只因为他早几天,已经开始赚钱(账面上)了。B 公司并不倒霉,他只是来晚一步而已,因为后面还有 C、D、E、 F 公司。

现在的投资世道,太多公司不但要看你项目的营利可能。更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长,业务增长)。还要看有没有人在后面接盘,推高你公司的市值。

因为有「市值」的概念在,所以你作的东西,永远要推陈出新,要赶时代潮流。简单地说,你必需让你的公司,明天的估值,永远要比你昨天的估值高。难不难?

三、结论

1)你开小杂货店的,不可能有人投资你。

但你有计划,可以把小杂货店开一万家,有那生意经,而且能执行,就会有一堆人抢著进来。

不像我们早期作传统影视的,找投资,就是一笔生意,一笔买卖,作完,赚钱,分红。

现在找投资,它已经是一种「时间差」+「市场验证」+「未来性」的三重生意。

你不明白投资商在想什么,要「找到投资」的可能性,是零。

2)作生意,本来就是一件巨大压力的苦工。

用别人的钱作生意,它更难,因为投资商会盯著你,咬你屁股,不会给你太多时间。

我常跟工作人员说,拿人1000万,理论上说来,最低标准,你一年得赚300-500万纯利润才行。

当然,赚不到钱,甚至把 1000万全赔光了,都有可能。要想拿到钱,可能除了前面说的,还得加一点:你得知道「感恩」。

因为,没有任何人的钱,是从天上掉下来的,或是在地上捡的。

感恩。市场上,我见过太多名不见经传的人们,四处找钱,问他两句,说不出个所以然来。问他为什么找不见投资,老失败,原因是什么,他也答不出来。

这样的人,你连投资商在想什么都不知道,谁投你家的?