精准创业

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创业者寻找投资人的原因、方法和建议「怎样找投资」

投融资 财商思维 精准创业 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2019-12-28 20:24 • 来自相关话题

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。一 ...查看全部

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。


一、为什么需要融资?

从想法和愿景开始,然后组建团队,打造产品和推广服务,漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由,不仅需要有良好的法律架构和组织架构,还需要融资,将公司规范化。从开始创业,到对接个人天使或者投资机构,最后上市。

不同阶段,公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流!


二、如何寻找投资人?

在寻找投资之前,需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。

1、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。

对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。

2、对投资人给予的压力有所判断。

初创企业存活的唯一方式是——效率!投资人要自我激励,不是给自己压力,而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识,才有可能获取得到回报的机会!创业者并没有这样的动力,则需要投资人给予压力,从而转变为动力。

3、了解投资流程和结构。

投资前,被投企业需要多长时间准备?投资后,资金该如何管理?又会如何影响下一轮融资?创投犹如“夏至交易”,在资金充裕的时候,开始准备融资!因为往后,资金减少,压力加大,融资未必顺利,市场溢价将减弱。

4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。


三、融资讲究三“率”

1、到达率。怎样到达目标客户,建立客户印象。

2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户。

3、留存率。维护客户,使其成为“回头客”。

首先,提高到达率;之后,依靠产品和服务保证转化率;最后,良好的客户体验和客户管理留住“留存率”!


四、如何打动投资人?

出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。

“销售”股权时,需要介绍三个层面:

1、公司业务或产品是否具有创新点,对目标投资人是否有吸引力。

2、产品的市场空间与机会。

3、目标市场的份额。

与投资人对接时,被投企业创始人应从市场角度入手,首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题?如何解决?方式有何创新?问题是否针对市场痛点?同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出?是技术更专业?还是效率更高?或是施工周期更短?亦或是维护更简便?难道是成本更低?牢记:解决方案没有最好只有更好!

解决方案好是一方面,解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势,能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面!

其次,准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资:消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等,每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大,趋势良好。所以现在的市场空间大小,未来趋势增缓,以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。

投资人投资时,注重项目的市场容量、增速和资金,用以判断项目市场竞争力大小,运营情况是否适合投资!所以,企业在融资时需要了解市场上的竞争对手,同时注重自身发展,确定客户,定位市场,然后制定获取客户的策略并实施,要在市场上占据一定影响力,在市场份额与技术水平上有所表现,建立完善合作模式,满足合作方、员工等的利益需求。


五、给创业者的五点建议

1、在投资人面前,别过于吹捧自己;不要过于自信,夸夸其谈。

2、不要和投资人争论,也不要“客套话”过多。

3、莫要以不实数据欺诈投资人。

4、言论简洁明了,不要过于细致,特别是技术类创业。

5、融资不是目的。融资只是一个开始,人生的一小波峰,在高兴之后就该负起肩上的责任。

融资活动最好的是实现创业者和投资者的双赢,而商业活动最好的是企业和社会的双赢。


怎样寻找创业机会?

做更好的自己 精准创业 万能的大明 发表了文章 • 1 个评论 • 102 次浏览 • 2019-12-28 20:13 • 来自相关话题

想要通过创业来赚钱,首先需要寻找创业机会。有的人说,站在风口上,猪都能飞起来。其实,不光风口有创业机会,在我们的身边也有。比如,你会发现,你早上经常去买早点的那家店的老板,其实也很赚钱。那对于普通人的我们来说,怎样寻找创业机会呢? ...查看全部

想要通过创业来赚钱,首先需要寻找创业机会。有的人说,站在风口上,猪都能飞起来。其实,不光风口有创业机会,在我们的身边也有。比如,你会发现,你早上经常去买早点的那家店的老板,其实也很赚钱。那对于普通人的我们来说,怎样寻找创业机会呢?


创业简单来说就是满足社会需求从中获取相应利润的行为。看清了这一点,其实创业也就没那么复杂了。那么存在的社会需求(即市场需求)就是创业机会,需求要靠挖掘,机会要靠发现。怎么在茫茫市场中寻找创业机会就要求创业者具备敏锐的市场嗅觉和洞察力。这就是创业者要具备的素质!具体说来有以下几点:


不怕没机会,就怕没眼光

我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”;“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”,这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市,机遇无处不在,就看你能不能识别它。比如,修自行车是一个不起眼的小生意,但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业,抓住上海高校后勤服务改革的机会,投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元,后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点,做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点,并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业,还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会,就怕没有眼光”。



用积极的心态去发现创业机会

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。


著名成功学大师拿波伦·希尔说,“一切成功,一切财富,始于意念”。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天怨地怨别人,先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?


发现创业机会的五大来源

创业机会无处不在、无时不在,而机会主要来自五个方面:

一、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。


二、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便,创办了一家客运公司,就是把问题转化为创业机会的成功案例。


三、竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。


四、新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步,围绕“水”就带来了许多创业机会,上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。


五、创造发明创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。


把握创业机会的四大特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:

第一、你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

第二、它很能吸引顾客;

第三、它能在你的商业环境中行得通;

第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)


培养发现创业机会的能力

发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:

要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。


要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。


要多看、多听、多想我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。


总之,机会是靠发现的,机会不会自己碰上你。成功的人并不是说他走运,而是成功者总是能在第一时间发现市场商机,不断挖掘创业机会,总能在他人之前掘取第一桶金!


当然,先发制人,后发者如果有足够的胆识和能力,往往也能成为后起之秀。


水库财商:收入翻番,你想知道的3个开源问题 !

投资理财 证书挂靠 精准创业 兼职增收 sanpir 发表了文章 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 2019-11-01 01:06 • 来自相关话题

大家都知道磐磐,是我的好朋友,在国企上班,但是通过开源,做到了工资VS开源收入=1:1,对比我这 ...查看全部

大家都知道磐磐,是我的好朋友,在国企上班,但是通过开源,做到了工资VS开源收入=1:1,对比我这样拥有五只身份的人来说,临公子这样体制人的开源方式,对大家来说,同样具有借鉴意义。


一直以来,我都认为金钱生活是整个生活体系的绝佳映射。充分掌握经济命脉的人,通常日子过得不会太差,反之亦然。


关注磐多拉信用的老朋友知道,我写理财和工作的内容比较多,一是因为找不到话题它们离日常最近,二是,理财并非简单地买理财产品,也不是埋头于证券市场肉搏,而需要将开源、投资、消费层层关卡打通,构建出生机勃勃的循环体系。


今天先聊聊我今年的开源之路,当做给小伙伴们抛砖引玉吧。

大部分朋友对开源感兴趣的三个问题:


1、有什么门槛或前提?

2、如何开始赚?

3、如何持续赚?


先说第一个问题。有时间有精力自然不必说啦,对大部分上班族而言,想要工作之外多挖渠道,我觉得确实有个前置条件:做好本职工作。


从个人职场看。上班时间基本占我们全部工作时间的大比例(甚至100%),实际上,它很可能是投资回报率最高的物品,尤其在步入职场0-5年。


许多人踮着脚尖渴望工资以外收入,却忘记了身边唾手可及的宝藏。


你想啊,以工资5K为例,哪怕加薪10%,一年增收5000元,比10万块放余额宝还高出小半头。至于年化收益率,轻松碾压2/3以上的投资者好么?


再从现实层面+周遭人群的真实情况看:一份工作都做不清楚的,多做几份工作照样一地鸡毛;一种技能都玩转不好的,多种技能叠加只能顾此失彼。本来么,先吃完碗里的,才好惦记着锅里的呀。

切换到我身上也印证出几分。


坦白讲,国企通信单位的薪资,相比中大型互联网公司偏低,加薪速度和涨幅相对感人,忙碌程度依项目阶段而定,平稳带小跑那种。最近就忙到手刀跑。


扪心自问,工作没脸说干得多么出彩,及格以上吧。今年凭借前两年的先进个人、表扬个人等奖项,晋岗…失败了(哈哈哈全公司就一个名额果然还是轮不上我)。


总之只有本职做得无后顾之忧,我才能下班后继续上“晚班”。不然整天被领导骂、被同事怼,一肚子乌烟瘴气哪有办法折腾其他?


再回答第二个问题,如何开始开源。


得承认,我算不上开源达人,放在这块的心思有点儿少,外加除去码字、看书、休闲娱乐(以及平躺划手机)后业余时间所剩无几。可即便如此,依然出现几条增收的涓涓细流。


今年我工资以外收入包括:

兼职项目的产品经理、证书挂靠、码字稿费、推广合作、理财收益等等。


开源收入:工资,大致1:1(突然发现收入翻番好像也没比想象中的难…)理财属于“钱生钱”属性,

下一篇我会专门介绍今年我投资了什么。

单看纯开源。


我的立足点并没太多新意,作为工薪族围绕本职专业以及自身爱好,同时尽量避免仅仅为钱而干的活儿。

比如,兼职项目的产品汪。多是在前同事推荐下参与,周期4-8周不等。从0到1的新产品最为常见,速度偏快,强度较大


我所认识的人中,从本职扩展多渠道收入的不在少数。码农抱团兼职开发小项目;高中音乐老师,家里开钢琴班带了40多个学生;出版社英语翻译,做做合同文档之类的笔译case;

理财规划师,提供1VS1定制理财方案服务。

还是那句老话,身为职人,专业就是你的通行证,也是你最容易攫取的金矿(可不仅仅是钱哦)。如果有机会获取特有信息,更是锦上添花。“信息不对称”属于上游优势,必须好好利用呐。


再则是爱好。


最重要的是什么?永远是,先去认真做,其余后面再说。


真的,去年我开始码字时,完全没预想有朝一日它会成为我的收入之一,纯粹闲来打发时间。第一篇在产品社区以及外网破10万的点阅率,着实把我吓了一跳:我写的小杂文居然也有人看?!

(你们的眼光也太好了吧!)


认识的一位妹纸,旅途动车上用手机拍照,随手写了篇如何用手机拍大片的教程,一鸣惊人。随之出系列文、开线上课、出版拍摄书籍。每一步都在颠覆她原先的生活。


以下两点我挺有感触:


第一、在知识为王的时代,钱或资本皆有多种呈现方式。你拥有的一切都值得充分利用(这是我目前对开源感触最深的一点,也是未来努力的方向)。


第二、机会不是随意或平行分布的,而是层层嵌套的。你只有抓住并抓稳第一个,下一扇大门才会为你打开,逐一解锁,方可通关。


《精益创业》中强调一种方法:用最小的成本去试错。个人爱好也是如此,在形形色色的尝试中寻找所爱,确实喜欢,再加大投入,循序渐进。所以,多尝试,多给自己机会,多想想细微之处。


接着看第三个问题,如何让开源持续。


不是有这样一句话么:凡不可持续,都不值得被羡慕。大开大合比不上细水长流,刹那烟火还不如历久弥新。得要可持续发展嘛。


不少人认为,要坚持、坚持、再坚持。我认为呢,不完全对。


对的是,兴趣爱好一旦和工作关联,无论兼职或全职,都不会那么浪漫。咬牙硬撑的时刻在所难免。

不对的是,就算这样,沉浸其中并享受其中,仍旧是最强大的动力源。


具体要怎么做?


1、以服务或技能为卖点的开源之路,必须做到专业,才值得别人买单。

其实这没啥好说的,但凡工作,都应如此。只是有的人以玩票态度对待兼职,甚至抱着“我就是蛮忽悠的”、“谁傻逼谁上当”、“鸟枪法”的侥幸心理(咳,你真以为傻逼那么多啊?)


2、主动展示,寻求认可。首先呢,酒香也怕巷子深,有才华的人太多,人们的注意力又太容易被稀释,多出现在公众视野,意味着多几分机会。

你得主动去更多平台,旋转、跳跃、不停歇地展示自己~

其次,孤芳自赏难以持久,需要靠外界的鼓励反馈->自(虚)我(荣)目(心)标满足->迭代优化->继续吸收建议->持续优化…才会形成2.0以至N.0版本。


3、固定时间段,做固定的事。


以我码字为例,每晚7点半-9点专属时光,之后运动,休息时看会儿书,然后洗澡时回忆下刚才码字时的“症结”,若状态好,继续再码一会。时间一久,我在洗澡和刷牙时,灵光乍现得噼里啪啦。

相比坚持,不如习惯,而习惯这事,需要行为累积。


你问,这样辛苦吗?


肯定啊!哪种收获,不是依靠前期大量积攒呢?很多事情和时节一样,需要历经春生夏长,方可迎来秋收冬藏。


但相比起额外收入那些副产品,当你陶醉于过程本身、享受不期而遇的小确幸时,你会发现:你的世界变大了。进一步激发了内在更大的潜能和可能性。


过程中,有踟蹰彷徨,有垂头丧气,有振臂高呼。人生就是这样嘛,不断和自己妥协,不断和自己战斗,其乐无穷。


最后,顺便补充两句。关于开源,我觉得它在财富膨胀中的作用,摆在纯理财之前。我们经常看到谁谁“通过理财挣得多少万”、“理财多少年有了几套房”之类的内容,实际上,你认真分析不难发现,多数主人公的收入处于良好趋势,再朝着正确的大方面,不用玩得多酷炫,资产递增的速率也能稳中有进。

要想下游波澜壮阔,上游就得活水充沛、支流丰富。就像一杯卡布基诺,香浓的牛奶和软萌的拉花,都只是锦上添花,整杯的品质,终究依靠那份打底的espresso。


创业者寻找投资人的原因、方法和建议「怎样找投资」

投融资 财商思维 精准创业 万能的大明 发表了文章 • 0 个评论 • 81 次浏览 • 2019-12-28 20:24 • 来自相关话题

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。一 ...查看全部

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。


一、为什么需要融资?

从想法和愿景开始,然后组建团队,打造产品和推广服务,漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由,不仅需要有良好的法律架构和组织架构,还需要融资,将公司规范化。从开始创业,到对接个人天使或者投资机构,最后上市。

不同阶段,公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流!


二、如何寻找投资人?

在寻找投资之前,需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。

1、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。

对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。

2、对投资人给予的压力有所判断。

初创企业存活的唯一方式是——效率!投资人要自我激励,不是给自己压力,而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识,才有可能获取得到回报的机会!创业者并没有这样的动力,则需要投资人给予压力,从而转变为动力。

3、了解投资流程和结构。

投资前,被投企业需要多长时间准备?投资后,资金该如何管理?又会如何影响下一轮融资?创投犹如“夏至交易”,在资金充裕的时候,开始准备融资!因为往后,资金减少,压力加大,融资未必顺利,市场溢价将减弱。

4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。


三、融资讲究三“率”

1、到达率。怎样到达目标客户,建立客户印象。

2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户。

3、留存率。维护客户,使其成为“回头客”。

首先,提高到达率;之后,依靠产品和服务保证转化率;最后,良好的客户体验和客户管理留住“留存率”!


四、如何打动投资人?

出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。

“销售”股权时,需要介绍三个层面:

1、公司业务或产品是否具有创新点,对目标投资人是否有吸引力。

2、产品的市场空间与机会。

3、目标市场的份额。

与投资人对接时,被投企业创始人应从市场角度入手,首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题?如何解决?方式有何创新?问题是否针对市场痛点?同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出?是技术更专业?还是效率更高?或是施工周期更短?亦或是维护更简便?难道是成本更低?牢记:解决方案没有最好只有更好!

解决方案好是一方面,解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势,能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面!

其次,准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资:消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等,每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大,趋势良好。所以现在的市场空间大小,未来趋势增缓,以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。

投资人投资时,注重项目的市场容量、增速和资金,用以判断项目市场竞争力大小,运营情况是否适合投资!所以,企业在融资时需要了解市场上的竞争对手,同时注重自身发展,确定客户,定位市场,然后制定获取客户的策略并实施,要在市场上占据一定影响力,在市场份额与技术水平上有所表现,建立完善合作模式,满足合作方、员工等的利益需求。


五、给创业者的五点建议

1、在投资人面前,别过于吹捧自己;不要过于自信,夸夸其谈。

2、不要和投资人争论,也不要“客套话”过多。

3、莫要以不实数据欺诈投资人。

4、言论简洁明了,不要过于细致,特别是技术类创业。

5、融资不是目的。融资只是一个开始,人生的一小波峰,在高兴之后就该负起肩上的责任。

融资活动最好的是实现创业者和投资者的双赢,而商业活动最好的是企业和社会的双赢。


怎样寻找创业机会?

做更好的自己 精准创业 万能的大明 发表了文章 • 1 个评论 • 102 次浏览 • 2019-12-28 20:13 • 来自相关话题

想要通过创业来赚钱,首先需要寻找创业机会。有的人说,站在风口上,猪都能飞起来。其实,不光风口有创业机会,在我们的身边也有。比如,你会发现,你早上经常去买早点的那家店的老板,其实也很赚钱。那对于普通人的我们来说,怎样寻找创业机会呢? ...查看全部

想要通过创业来赚钱,首先需要寻找创业机会。有的人说,站在风口上,猪都能飞起来。其实,不光风口有创业机会,在我们的身边也有。比如,你会发现,你早上经常去买早点的那家店的老板,其实也很赚钱。那对于普通人的我们来说,怎样寻找创业机会呢?


创业简单来说就是满足社会需求从中获取相应利润的行为。看清了这一点,其实创业也就没那么复杂了。那么存在的社会需求(即市场需求)就是创业机会,需求要靠挖掘,机会要靠发现。怎么在茫茫市场中寻找创业机会就要求创业者具备敏锐的市场嗅觉和洞察力。这就是创业者要具备的素质!具体说来有以下几点:


不怕没机会,就怕没眼光

我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”;“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”,这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市,机遇无处不在,就看你能不能识别它。比如,修自行车是一个不起眼的小生意,但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业,抓住上海高校后勤服务改革的机会,投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元,后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点,做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点,并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业,还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会,就怕没有眼光”。



用积极的心态去发现创业机会

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。


著名成功学大师拿波伦·希尔说,“一切成功,一切财富,始于意念”。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天怨地怨别人,先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?


发现创业机会的五大来源

创业机会无处不在、无时不在,而机会主要来自五个方面:

一、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。


二、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便,创办了一家客运公司,就是把问题转化为创业机会的成功案例。


三、竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。


四、新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步,围绕“水”就带来了许多创业机会,上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。


五、创造发明创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。


把握创业机会的四大特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:

第一、你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

第二、它很能吸引顾客;

第三、它能在你的商业环境中行得通;

第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)


培养发现创业机会的能力

发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:

要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。


要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。


要多看、多听、多想我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。


总之,机会是靠发现的,机会不会自己碰上你。成功的人并不是说他走运,而是成功者总是能在第一时间发现市场商机,不断挖掘创业机会,总能在他人之前掘取第一桶金!


当然,先发制人,后发者如果有足够的胆识和能力,往往也能成为后起之秀。


水库财商:收入翻番,你想知道的3个开源问题 !

投资理财 证书挂靠 精准创业 兼职增收 sanpir 发表了文章 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 2019-11-01 01:06 • 来自相关话题

大家都知道磐磐,是我的好朋友,在国企上班,但是通过开源,做到了工资VS开源收入=1:1,对比我这 ...查看全部

大家都知道磐磐,是我的好朋友,在国企上班,但是通过开源,做到了工资VS开源收入=1:1,对比我这样拥有五只身份的人来说,临公子这样体制人的开源方式,对大家来说,同样具有借鉴意义。


一直以来,我都认为金钱生活是整个生活体系的绝佳映射。充分掌握经济命脉的人,通常日子过得不会太差,反之亦然。


关注磐多拉信用的老朋友知道,我写理财和工作的内容比较多,一是因为找不到话题它们离日常最近,二是,理财并非简单地买理财产品,也不是埋头于证券市场肉搏,而需要将开源、投资、消费层层关卡打通,构建出生机勃勃的循环体系。


今天先聊聊我今年的开源之路,当做给小伙伴们抛砖引玉吧。

大部分朋友对开源感兴趣的三个问题:


1、有什么门槛或前提?

2、如何开始赚?

3、如何持续赚?


先说第一个问题。有时间有精力自然不必说啦,对大部分上班族而言,想要工作之外多挖渠道,我觉得确实有个前置条件:做好本职工作。


从个人职场看。上班时间基本占我们全部工作时间的大比例(甚至100%),实际上,它很可能是投资回报率最高的物品,尤其在步入职场0-5年。


许多人踮着脚尖渴望工资以外收入,却忘记了身边唾手可及的宝藏。


你想啊,以工资5K为例,哪怕加薪10%,一年增收5000元,比10万块放余额宝还高出小半头。至于年化收益率,轻松碾压2/3以上的投资者好么?


再从现实层面+周遭人群的真实情况看:一份工作都做不清楚的,多做几份工作照样一地鸡毛;一种技能都玩转不好的,多种技能叠加只能顾此失彼。本来么,先吃完碗里的,才好惦记着锅里的呀。

切换到我身上也印证出几分。


坦白讲,国企通信单位的薪资,相比中大型互联网公司偏低,加薪速度和涨幅相对感人,忙碌程度依项目阶段而定,平稳带小跑那种。最近就忙到手刀跑。


扪心自问,工作没脸说干得多么出彩,及格以上吧。今年凭借前两年的先进个人、表扬个人等奖项,晋岗…失败了(哈哈哈全公司就一个名额果然还是轮不上我)。


总之只有本职做得无后顾之忧,我才能下班后继续上“晚班”。不然整天被领导骂、被同事怼,一肚子乌烟瘴气哪有办法折腾其他?


再回答第二个问题,如何开始开源。


得承认,我算不上开源达人,放在这块的心思有点儿少,外加除去码字、看书、休闲娱乐(以及平躺划手机)后业余时间所剩无几。可即便如此,依然出现几条增收的涓涓细流。


今年我工资以外收入包括:

兼职项目的产品经理、证书挂靠、码字稿费、推广合作、理财收益等等。


开源收入:工资,大致1:1(突然发现收入翻番好像也没比想象中的难…)理财属于“钱生钱”属性,

下一篇我会专门介绍今年我投资了什么。

单看纯开源。


我的立足点并没太多新意,作为工薪族围绕本职专业以及自身爱好,同时尽量避免仅仅为钱而干的活儿。

比如,兼职项目的产品汪。多是在前同事推荐下参与,周期4-8周不等。从0到1的新产品最为常见,速度偏快,强度较大


我所认识的人中,从本职扩展多渠道收入的不在少数。码农抱团兼职开发小项目;高中音乐老师,家里开钢琴班带了40多个学生;出版社英语翻译,做做合同文档之类的笔译case;

理财规划师,提供1VS1定制理财方案服务。

还是那句老话,身为职人,专业就是你的通行证,也是你最容易攫取的金矿(可不仅仅是钱哦)。如果有机会获取特有信息,更是锦上添花。“信息不对称”属于上游优势,必须好好利用呐。


再则是爱好。


最重要的是什么?永远是,先去认真做,其余后面再说。


真的,去年我开始码字时,完全没预想有朝一日它会成为我的收入之一,纯粹闲来打发时间。第一篇在产品社区以及外网破10万的点阅率,着实把我吓了一跳:我写的小杂文居然也有人看?!

(你们的眼光也太好了吧!)


认识的一位妹纸,旅途动车上用手机拍照,随手写了篇如何用手机拍大片的教程,一鸣惊人。随之出系列文、开线上课、出版拍摄书籍。每一步都在颠覆她原先的生活。


以下两点我挺有感触:


第一、在知识为王的时代,钱或资本皆有多种呈现方式。你拥有的一切都值得充分利用(这是我目前对开源感触最深的一点,也是未来努力的方向)。


第二、机会不是随意或平行分布的,而是层层嵌套的。你只有抓住并抓稳第一个,下一扇大门才会为你打开,逐一解锁,方可通关。


《精益创业》中强调一种方法:用最小的成本去试错。个人爱好也是如此,在形形色色的尝试中寻找所爱,确实喜欢,再加大投入,循序渐进。所以,多尝试,多给自己机会,多想想细微之处。


接着看第三个问题,如何让开源持续。


不是有这样一句话么:凡不可持续,都不值得被羡慕。大开大合比不上细水长流,刹那烟火还不如历久弥新。得要可持续发展嘛。


不少人认为,要坚持、坚持、再坚持。我认为呢,不完全对。


对的是,兴趣爱好一旦和工作关联,无论兼职或全职,都不会那么浪漫。咬牙硬撑的时刻在所难免。

不对的是,就算这样,沉浸其中并享受其中,仍旧是最强大的动力源。


具体要怎么做?


1、以服务或技能为卖点的开源之路,必须做到专业,才值得别人买单。

其实这没啥好说的,但凡工作,都应如此。只是有的人以玩票态度对待兼职,甚至抱着“我就是蛮忽悠的”、“谁傻逼谁上当”、“鸟枪法”的侥幸心理(咳,你真以为傻逼那么多啊?)


2、主动展示,寻求认可。首先呢,酒香也怕巷子深,有才华的人太多,人们的注意力又太容易被稀释,多出现在公众视野,意味着多几分机会。

你得主动去更多平台,旋转、跳跃、不停歇地展示自己~

其次,孤芳自赏难以持久,需要靠外界的鼓励反馈->自(虚)我(荣)目(心)标满足->迭代优化->继续吸收建议->持续优化…才会形成2.0以至N.0版本。


3、固定时间段,做固定的事。


以我码字为例,每晚7点半-9点专属时光,之后运动,休息时看会儿书,然后洗澡时回忆下刚才码字时的“症结”,若状态好,继续再码一会。时间一久,我在洗澡和刷牙时,灵光乍现得噼里啪啦。

相比坚持,不如习惯,而习惯这事,需要行为累积。


你问,这样辛苦吗?


肯定啊!哪种收获,不是依靠前期大量积攒呢?很多事情和时节一样,需要历经春生夏长,方可迎来秋收冬藏。


但相比起额外收入那些副产品,当你陶醉于过程本身、享受不期而遇的小确幸时,你会发现:你的世界变大了。进一步激发了内在更大的潜能和可能性。


过程中,有踟蹰彷徨,有垂头丧气,有振臂高呼。人生就是这样嘛,不断和自己妥协,不断和自己战斗,其乐无穷。


最后,顺便补充两句。关于开源,我觉得它在财富膨胀中的作用,摆在纯理财之前。我们经常看到谁谁“通过理财挣得多少万”、“理财多少年有了几套房”之类的内容,实际上,你认真分析不难发现,多数主人公的收入处于良好趋势,再朝着正确的大方面,不用玩得多酷炫,资产递增的速率也能稳中有进。

要想下游波澜壮阔,上游就得活水充沛、支流丰富。就像一杯卡布基诺,香浓的牛奶和软萌的拉花,都只是锦上添花,整杯的品质,终究依靠那份打底的espresso。